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科研儀器氮氣吹掃儀的發展一定是可持續的

返回列表 瀏覽：104 日期：2020-04-18

長期以來，儀器設備“封閉”在科研院所，不要說對社會開放，就是內部相互使用也困難重重。聽到國家頂級研究機構中國科學院搭建了“儀器設備共享管理平臺”，開放共享科研儀器，馬先生很興奮。
中國科學院的共享模式，符合共享經濟的基本要義，利用的都是現有科技資源，向社會開放。資源的邊界打開了，“有需求不能滿足、有資源又不開放”的問題得到了有效解決，科研人員有了更方便的技術平臺，創新創業也降低了科研成本。舉個小例子，離心機是一種常見的分離設備，多數的生物化學研究課題都需要它，如果按課題數量配置將是極大的資源浪費。中科院生物物理研究所采取集中配置的方式，把不同用途和規格的離心機統一管理，放到共享平臺開放使用，大大提升了資源的使用效率。
記者登錄“中國科學院儀器設備共享管理平臺”，大量科研儀器和圖片展現在眼前。氮氣吹掃儀中國科學院裝備項目管理辦公室主任張紅松說，目前已經上線了八千多臺大型儀器設備，價值超過110億元。這些設備不僅在科學院100多家研究所共享使用，也向社會開放。“知道儀器，你就搜索這個儀器；如果你不知道，那你可以說我要干什么，搜索了就會有一些結果出來。你去點預約的時候，它就會蹦出一個窗口，那里面有一個聯系人，你跟他打電話。如果這實驗做了，你想長期來，那我給你一個合法的身份，你以后自己直接去登錄。”
中科院科研儀器由于是依靠國家投入，國家明確提出“推動財政資金購置的儀器設備向社會開放”，所以科研儀器在共享時，只收取實驗的消耗費用。張紅松說，如果是個商業行為，它會收人力成本，“我們對外開放的時候只收取的是實驗本身的消耗，比如水電費，或者實驗耗材。我們只收基本費用，我們不再收額外的費用。”
注重服務和義務，還體現在科研設備的維護，中國科學院儀器設備共享智能化實驗室主任史廣軍表示，他們會根據用戶體驗，提供更周到的服務。“從用戶的角度，結合平臺，以微服務的形式，滿足實驗室一些科研上、管理上的個性化需求。”
科研儀器精密高端、價格昂貴；科學研究項目眾多，經費有限。這看似矛盾的兩端，由于有了共享開放的服務平臺而緊密地聯系在了一起。有了正確方向，有了政策支持，有了制度保障，我們相信，科研儀器共享平臺的發展一定是可持續的。
這個渠道模式的特點是企業將渠道的重心放在調整與經銷商的關系上，氮氣吹掃儀對經銷商的市場運作以指導、監控為主一般不對經銷商的下線分銷商、終端直接干預或控制，廠家一般派駐區域市場的人員較少，以管理型區域經理或辦事處為主。
在總結過去中國市場經濟第一個30年中國企業成功經驗里，渠道驅動力是眾多行業領先品牌的成功關鍵要素：日用品如家電、啤酒、IT行業服務器、筆記本，工業品行業儀器、傳感器、儀表等。所謂的渠道驅動力是指，在企業其他經營要素如產品、品牌、技術、物流、促銷、廣告等沒有特別競爭優勢的情況下，企業通過加強分銷渠道的建設，成功地超越將資源投入到產品研發、品牌宣傳等方向上的競爭對手。

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